MANUALE OPERATIVO PER DIVENTARE IL VENDITORE PIU’ FELICE DEL MONDO
Smetti di “pregare” i tuoi potenziali clienti sperando di concludere una vendita, di provare amarezza e frustrazione perché non riesci a far percepire il tuo reale valore e di ciò che vendi, di ricorrere a sconti o prezzi stracciati per sbarazzarti della concorrenza o di pensare che basti solo fare pubblicità per vendere di più.
Segui queste 5 semplici azioni che hanno già aiutato centinaia tra imprenditori, venditori, consulenti e chiunque viva nel quotidiano a contatto con clienti ad essere più focalizzati, più performanti e più convincenti, anche con quelli altamente diffidenti o che badano solo al prezzo.
In 6 mesi avrai scalato il tuo settore o la tua azienda, aumentato fatturato e margini e soprattutto avrai liberato tempo da dedicare a te e alla tua famiglia.
Un'esperienza
come nessun'altra!
Vendita Strategica è il primo programma di formazione nella vendita, in Italia, che ti offre doppia garanzia soddisfatto o rimborsato.
Il corso è ideato e sviluppato sia per chi svolge un'attività di commercio in proprio e vuole consolidare o migliorare il proprio rendimento, sia per chi gestisce un team di vendita ed ha necessità di seguire e motivare la sua squadra e per tutti coloro che vogliono migliorarsi, ricaricarsi ed ottenere un vantaggio competitivo rispetto al proprio settore.
"Vendita Strategica" negli anni ha catturato l'attenzione di imprenditori, manager, venditori, consulenti, liberi professionisti e commercianti provenienti da settori e con esperienze differenti.
Confronto costante, tavole rotonde e sessioni di coaching personalizzate fanno dell'evento una grande occasione anche per chi vuole semplicemente avere l'opportunità di fare network così da conoscere altri profili interessanti.
In 3 giorni avrai imparato ad usare i protocolli operativi che hanno permesso a centinaia di corsisti di ottenere fino al +70% di fatturato in soli sei mesi, senza dover cedere alla "guerra del prezzo più basso!"
"Questi protocolli operativi hanno dimostrato di funzionare in differenti settori ed anche con chi pensava di averle già provate tutte e non riusciva ad aumentare in alcun modo vendite e profitti"
Non sei sicuro che "Vendita Strategica" faccia al caso tuo?
Se ritieni che il tuo settore sia particolare, estremamente complicato, altamente competitivo e che l'unica strada da percorrere sia quella di affidarsi ad un formatore esperto della tua materia, parliamone insieme via Zoom!
Ti spiegherò il motivo per il quale tale convinzione sta soltanto limitando te e i tuoi affari e ti mostrerò che altri imprenditori come te hanno superato i loro momenti di difficoltà e trovato soluzioni per fare crescere il loro business.
Avrai così toccato con mano quelli che sono gli aspetti strategici che affronterai nella 3 giorni di formazione.
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Il mondo della vendita e dei venditori non è semplice. Ci si scontra ogni giorno con una serie di persone che ti ascolteranno, con le quali investirai tempo e professionalità ma che, alla fine, ti diranno di no o, nella migliore delle ipotesi, "ci devo pensare" oppure "devo parlare con ...".
Tutto ciò può essere molto frustrante e scoraggiante.
Secondo stime ufficiali riportate da HubSpot Research, il 44% dei venditori desiste dopo il primo "no" ricevuto; il 36%, invece, smette dopo il secondo. I coraggiosi, cioè quelli che si spingono oltre, rappresentano solo il 20%.
Benché tutta l'economia mondiale si basi sull'acquisto, non basta mettere in commercio un prodotto o un servizio per far fortuna, a prescindere dalla qualità degli stessi.
Ciò che prima ti portava a grandi risultati, oggi sembra non produrre gli stessi effetti o, addirittura, non produrne affatto. L'unica e più plausibile risposta che sei riuscito a darti è che tutto quello che sta succedendo è la conseguenza di un momento non felice.
Ammettiamolo.
Almeno per un attimo hai pensato: tutta colpa della crisi.
I clienti non hanno più soldi, hanno paura e tendono sempre più a rimandare un acquisto.
La concorrenza si fa spietata, c’è chi sta rompendo il mercato con prezzi bassissimi e tu non riesci più a tenere il passo.
A questo punto ti sei guardato intorno e l’unico "luogo” pieno di “soluzioni” ti è sembrato il Web. E qui ti sei imbattuto in decine, se non centinaia, di santoni, guru, fantomatici esperti e maghi pronti a garantirti un immediato successo, una immediata ripresa delle tue attività o un “lancio milionario della tua nuova idea”.
Alla fine di questi corsi, ci scommetto, sei rimasto con un pugno di mosche in mano e gli unici a guadagnarci sono stati gli organizzatori dell’evento.
Certo, sarebbe miope e scorretto da parte mia far di tutta l’erba un fascio, ma anche i corsi che propongono concetti di indubbio valore sono mirati a spiegarti sempre il cosa ma non il come. Non spiegarti il come è una strategia ben studiata. L’obiettivo è quello di creare dipendenza, di creare assuefazione, di obbligarti ad acquistare il corso avanzato poi quello più avanzato e poi quello più avanzato ancora, in una spirale infinita di soldi spesi e di tempo sprecato.
Vendita Strategica non ti vende un miracolo, ma il “come” associato ad ogni “cosa”.
A tal proposito ti faccio una domanda: come mai nessuno o quasi di questi guru è disposto a seguire da vicino e direttamente in prima persona le vicende della tua attività? Come mai gli impegni impediscono loro di essere presenti se non attraverso percorsi di formazione sempre più costosi?
Non ti svelo segreti, non ti insegno trucchi ma semplicemente condivido con te i modelli e le strategie che mi hanno aiutato, e lo stanno facendo tutt’ora, a raggiungere e mantenere altissimi standard di conversione.
Le attività che seguo personalmente, dal mondo dei trasporti alla cosmetica/makeup, dall'energia rinnovabile al mondo ludico dei viaggi, segnano negli ultimi 6 mesi, nonostante il lockdown, una crescita media fino al +47%.
Ma vado oltre.
Sono disposto, se lo vorrai, anche ad intervenire in prima persona nel tuo business.
La mia convinzione è che se conosci le regole del gioco, il tavolo a cui ti siedi è indifferente.
Vuoi acquisire anche tu questa sicurezza e la capacità di gestire anche le obiezioni più difficili così da vendere di più senza ricorrere a sconti o prezzi stracciati?
Chi sono davvero?
E perché sono così convinto di poter offrire una valida soluzione al tuo problema?
Mi chiamo Vincenzo Gengaro e sono imprenditore, formatore e autore del libro "Best Seller", manuale operativo contenente tecniche e modelli linguistici testati per diventare numeri uno nella vendita.
Da oltre 10 anni, aiuto manager, imprenditori e liberi professionisti ad essere ancora più convincenti e in grado di vendere meglio se stessi prima che i loro prodotti e servizi.
Sono nato nel 1980, secondogenito di una famiglia di media borghesia, lontana da qualsiasi idea imprenditoriale o di business e ancorata al concetto di sicurezza economica da raggiungere attraverso la laurea e il posto fisso.
Ero un bambino testardo, impulsivo (in alcune situazioni anche più del consentito), orgoglioso ma, allo stesso tempo, con una grande voglia di fare e una forte determinazione a raggiungere risultati nella vita che potessero rendermi fiero di me stesso.
Dopo essermi diplomato nel 1999, scelsi di iscrivermi alla facoltà di Informatica. La mia esperienza universitaria, però, si concluse dopo solo un anno trascorso tra alterni risultati: non era il mio destino. Essere imbrigliato in una carriera decisa da altri, costretto a studiare materie e concetti che, probabilmente facevano o avevano fatto felici gli altri, non era nelle mie corde.
Stavo cercando la mia di felicità!
Avendo rinunciato ad una istruzione universitaria, fui costretto ad assolvere gli obblighi di leva. Poco incline a seguire le ferree regole militari, incorsi puntualmente in sanzioni e punizioni ma, come tutte, anche questa esperienza ha contribuito a plasmare la persona che sono oggi.
Il 2000 fu l’anno che segnò l’inizio della mia esperienza nel mondo del lavoro. Barista, cameriere, commesso, sono solo alcune delle mansioni che ho ricoperto prima di diventare installatore di impianti satellitari.
Lo dico senza retorica: quell’attività mi rendeva orgoglioso. In un certo qual modo, con la vendita o l’installazione di un impianto, potevo render felici le persone offrendo loro un’esperienza televisiva migliore.
Dopo due anni di onorato servizio, però, decisi di perseguire il mio sogno: aprire una scuola di formazione informatica.
Sono trascorsi 20 anni e quella azienda è ancora in vita con un brand che negli anni si è sempre più consolidato e radicato sul territorio nazionale: PUNTO NET. Fondai la mia scuola dove sono nato, ad Atripalda, un comune della provincia di Avellino di circa 15.000 anime, e apertamente contro la volontà del mio ex commercialista. “Ci sono scuole che regalano corsi e tu pensi di venderli?” Questa era la frase che mi ripeteva ogni qual volta si parlava di questo nuovo progetto.
Tante aspettative, tanti buoni propositi e soprattutto tantissima voglia di affermarmi ma, dopo 24 mesi dall’apertura, l’attività faticava a decollare. Anzi, diciamola tutta: era ferma al palo!
Costi fissi alti, vendite pari a zero e conto in rosso. Il castello di buoni propositi, di obiettivi e di sogni che mi ero creato stava pian piano crollando su se stesso.
Ed il motivo era assai semplice: le mie competenze in ambito informatico e la mia preparazione non erano abbastanza complete per affermarmi nel mondo del commercio - in cui è basilare saper innanzitutto promuovere e vendere. Feci una scelta: mi gettai sui libri per migliorare innanzitutto me stesso.
Frequentai corsi di formazione in Italia e all’estero, investii tutto il tempo e tutto il capitale che avevo a disposizione per formarmi come venditore oltre che come tecnico.
I frutti del mio impegno non tardarono ad arrivare: le risposte evasive del tipo “ci devo pensare”, “magari più in là” lasciarono “magicamente” il posto a convinti sì.
Dopo studio e riflessione decisi di mettere ordine nelle tecniche che usavo, e documentarle passo-passo in modo da poterle rendere replicabili: così è nato il protocollo “IACIA” - il cui contenuto condivido durante "Vendita Strategica", l'evento dal vivo in giro per l’Italia.
Avrei potuto adagiarmi e ritenermi soddisfatto ma non lo feci: continuai a perfezionare la mia formazione in giro per il globo. Dall’Inghilterra a Malta fino agli Stati Uniti, sempre alla ricerca dei migliori corsi di comunicazione, di coaching, di public speaking, di leadership, fino a trovare un filo conduttore nelle neuroscienze.
Studiai la Programmazione Neuro Linguistica a tal punto da diventare un trainer certificato.
Dal 2018 mi sono impegnato a condividere, ancora con più convinzione, la mia passione, la mia esperienza nella vendita e nel mondo del marketing per offrire, non solo spunti di riflessione ma strumenti operativi da utilizzare subito nel tuo business.
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In qualità di CEO di Punto Net Formazione ho il piacere di seguire anche brand tra i quali:
✋ Ma se questo protocollo è così efficace, perché condividerlo? ✋
E' assai probabile che tu ti sia posto questa legittima domanda. E la risposta è assai semplice: condividere questo modello equivale a fornire delle linee guida all'interno delle quali agire per far crescere il proprio business e la propria attività.
Questo schema, però, non può prescindere dal fattore umano e dal modo in cui viene applicato. Le tue esperienze e la tua spontaneità saranno, quindi, alla base del tuo agire e si differenzieranno sempre dal mio e da quello degli altri corsisti. Ricorda: ciò che premia è l'unicità.
Inoltre, i benefici che trarrai da questo modello si fonderanno su solide basi etiche e ti permetteranno di guadagnare nel tempo, così come sto facendo io. La tua soddisfazione sarà, per me, sia un motivo di vanto personale sia un bigliettino di visita lusinghiero per la mia attività di consulenza aziendale.
"Vendita Strategica" è l'evento che ti insegna davvero
le strategie pratiche da applicare nell'immediato nella tua vita e nel tuo business con DOPPIA GARANZIA SUL RISULTATO!!!
Vendita Strategica è l'unico percorso formativo in Italia
dedicato esclusivamente alla vendita con una DOPPIA GARANZIA SUL RISULTATO!
1. Garanzia 100% Soddisfatto o Rimborsato su tutta la durata dell'evento formativo
Qualora al termine dei tre giorni di formazione dovessi ritenerti insoddisfatto dei contenuti ricevuti potrai richiedere la restituzione di quanto versato per la partecipazione all'evento. Provvederemo ad effettuare rimborso al netto del costo del pernottamento.
2. Garanzia SUPREMA
Mi spingo oltre!
Non avrebbe senso farti promesse della serie "aumenterai le tue vendite del 20% o 30% o ...", né sarebbe corretto nei tuoi confronti e nei confronti dei tuoi colleghi. Ognuno dei partecipanti è chiamato ad ottenere risultati nel proprio settore. Ognuno parte da livelli di fatturato e margini diversi. E non tutti si evolvono o crescono allo stesso modo.
Ma in ogni caso io voglio GARANTIRTI il raggiungimento di risultati, al di là della soddisfazione per l'evento e la formazione ricevuta nei primi 3 giorni trascorsi insieme durante "Vendita Strategica".
Sono sicuro che quello di Bologna, per te, sarà solo l'inizio di un percorso.
Quindi, qualora decidessi di partecipare a "Vendita Strategica" otterrai, in automatico, un'estensione di garanzia a 6 mesi.
Cosa significa, in pratica?
Durante la 3 giorni di formazione avremo l'opportunità di confrontarci, one-to-one, in una sessione di coaching dove stabiliremo, sulla base di una serie di domande, l'OBIETTIVO che punterai a raggiungere nei 6 mesi successivi.
Poiché sono certo che applicando i Protocolli che ti trasmetterò in questi 3 giorni anche tu avrai la concreta possibilità di raggiungere i traguardi prefissati, se giunto al sesto mese, nonostante l'impegno profuso, dovessi fallire nell'intento, riceverai un ticket in REGALO per partecipare all'edizione successiva di "Vendita Strategica".
Insomma sarò ancora al tuo fianco, fino a che non avrai successo.
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"Vendita Strategica" è l'unico programma formativo in diretta, della durata di un solo week-end, attraverso il quale imparerai come applicare al tuo business ogni tecnica ed ogni approccio. Può rappresentare sia un percorso di crescita completo, attraverso il quale avrai accresciuto le tue competenze nell'ambito della vendita con risultati immediati e sorprendenti, sia un punto d'inizio, dal quale partire per migliorarti sempre di più.
Potrai intervenire in prima persona facendo domande mirate al miglioramento della tua attività e ricevere immediati suggerimenti da applicare. In tre giorni di intensa formazione avrai acquisito gli strumenti per crescere e arricchirti a livello personale e professionale nonché dare uno slancio decisivo alla tua impresa.
A differenza dei soliti corsi di marketing (orfani della fase operativa), Vendita Strategica è un percorso che ti offre la possibilità concreta di acquisire i migliori modelli linguistici e le più efficienti strategie commerciali applicabili nell'immediato al tuo business.
Sarai più persuasivo, otterrai più "sì" dalle persone e aumenterai credibilità e autorevolezza agli occhi degli altri.
La TRUFFA DEL MARKETING... ecco quello che non sai e che non ti dicono!
L'obiettivo di qualsiasi imprenditore, direttore commerciale o agente di vendita, è conquistarsi una clientela ed un pubblico per raggiungere fatturati da 6 zeri.
E tu, da persona sveglia e ambiziosa con un occhio vigile all'evoluzione di un mercato, sempre più orientato al digital e all'online investi in azioni pubblicitarie nel tentativo di ottenere clienti, e poi più clienti ... e ancora più clienti!
Perché diciamoci la verità, quelli che hai nel tuo database sembrano non bastar mai!
Qualcuno ha inserito un recapito errato, qualcuno non è interessato, qualcun altro è un "rompi" e qualcun altro ancora sembra non aver soldi a sufficienza per acquistare la tua soluzione o il tuo prodotto.
Insomma... quelli che comprano, sono sempre meno.
Sai chi sono? Probabilmente coloro i quali avrebbero comprato comunque!
E tutti gli altri potenziali clienti, quelli che hai pagato per ottenerli, dove finiscono?
Dove comprano? Sì, perché poi alla fine compreranno anche loro... ma altrove!
E allora...
continuare ad investire sempre più nel marketing digitale, con la speranza di aumentare i fatturati e utili, è davvero la scelta giusta da fare?
Non vorrei entrare nel merito di questo argomento molto delicato ma 3 cose considerazioni devo farle:
- fare pubblicità sui social e sulle piattaforme digital è sempre più oneroso;
- investire di più nel marketing non significa sempre vendere di più;
- affidare ad agenzie esterne la vendita delle tue soluzioni rischia di non funzionare. Il motivo è semplice!
Un venditore, per eccellere nel proprio settore, deve conoscere 3 fattori: il prodotto, la clientela e la concorrenza. "Prodotto" e "Clientela" non rappresentano un grande ostacolo. In poco tempo è possibile trasferire il know-how necessario per operare. Il vero problema è conoscere bene la concorrenza. Per vendere di più ed alle migliori condizioni di mercato devi sfruttare proprio i tuoi competitor.
E tu, quanto tempo hai impiegato a conoscerli? Sicuramente tanto. A questo punto immagina quanto sia deleterio affidare la la vendita dei tuoi prodotti ad agenzie esterne che non avranno mai il tempo per fare un'immagine del mercato così peculiare.
Gli unici a vincere a questo gioco, se non impariamo a giocare, sono Google e Facebook! Loro, sì, vincono sempre!
A questo punto le domande da porsi sono:
Stai performando secondo gli standard del tuo settore? E i tuoi consulenti/agenti/rete vendita sono allenati a fronteggiare questa evoluzione epocale?
Bene... Immagina per un attimo di aver ricevuto un “sì” da un tuo nuovo cliente.
Ora dimmi: da 1 a 10 quanto è piacevole la sensazione che stai provando?
Probabilmente la tua risposta sarà 100!
La sensazione che si prova quando si raggiunge un nuovo accordo con un cliente è qualcosa di speciale ed è ancora più speciale la scarica di adrenalina che scorre per tutto il corpo e che sembra spingerti alla ricerca di un nuovo sì e poi di un altro e poi di un altro ancora.
Insomma, più vinci e più provi gusto a “giocare”.
È possibile che ti senta tutt’altro che un venditore e che questa sensazione tu non l'abbia ancora provata ma sappi che qualunque sia il business che stai già sviluppando o pensando di sviluppare (liberi professionisti, commercianti, imprenditori, commessi viaggiatori…) l’arte della vendita è alla base della riuscita del tuo progetto.
La vendita è un’arte e come tale ha delle regole che vanno imparate - indipendentemente dal settore in cui operi e dal sistema che hai intenzione di utilizzare o stai utilizzando.
Che si tratti di vendita faccia a faccia, porta a porta, online o automatizzata ricorda che la differenza tra chi ottiene risultati e chi, invece, tenta di ottenerli, sta nella capacità di far percepire il proprio valore ed il fattore di unicità della soluzione che si propone.
Vuoi scoprire come presentare in modo convincente la tua soluzione?
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SESSIONE INDIVIDUALE DI COACHING
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Prenota la call individuale con ME. Prepara in anticipo le domande che vorrai fare così da ottimizzare al massimo il tempo a disposizione. Ottieni spunti interessanti inerenti il tuo business o i tuoi obiettivi.
🎁 REGALO 2:
VIDEO-CORSO "VENDERE È FACILE SE SAI COME"
(valore di vendita Eur. 197,00)
Vendere è facile se sai come. Per te l'accesso ad una serie di video che ti guideranno durante un percorso di crescita personale e professionale: dall'utilizzo del modello delle 3D alle strategie per superare i principali ostacoli di una trattativa commerciale.
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Realizzare il progetto di una nuova impresa o anche solo programmare il futuro economico e sostenibile di un’azienda già esistente non è cosa semplice. Scopri come creare in autonomia il tuo Business plan
🎁 REGALO 4:
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Non essere presenti sul web oggi significa non esistere. Se hai un'attività e desideri acquisire nuovi clienti la presenza on-line è fondamentale. Per te una serie di video che ti guideranno durante le fasi necessarie per la creazione del tuo sito internet. (Il percorso è studiato anche per chi è alle prime armi).
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Avere un sito web ma non essere visibili su Google quando un utente effettua una ricerca equivale ad avere un recapito telefonico ma aver deciso di non pubblicarlo negli elenchi; nessuno potrà mai contattarci. Scopri come creare campagne per promuovere la tua attività su Google.
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Siamo sempre più Social ed è per questo motivo che è fondamentale se non indispensabile essere anche presenti su Facebook. Che tu sia favorevole o meno ai Social le statistiche affermano che un utente trascorre 58,5 minuti al giorno su Facebook . Scopri come creare campagne pubblicitarie per sfruttare questa opportunità.
Ecco alcune testimonianze di chi ha già partecipato al corso
Ho deciso di partecipare a Vendita Strategica a Bologna seppur non totalmente convinta in quanto ho un centro estetico e la mia paura era che si sarebbe solo parlato di vendita non toccando argomenti più fatti su misura per un estetista.
Ma mi sbagliavo, si sono trattati molti argomenti.
L’essere naturale di Vincenzo oltre che i moltissimi strumenti che ha condiviso in aula ha fatto sì che tre giorni siano volati e sono tornata a casa, oltre che con nuove consapevolezze, con l’entusiasmo che voglio trasmettere al mio team e, una promessa: Vincenzo ci vediamo ad Aprile con tutte le mie ragazze perché il successo, va condiviso!
Alexandra Birau
Imprenditrice
Ho partecipato a "Vendita Strategica" esperienza di 3 giorni ricca di contenuti molto utili e interessanti.
Lo consiglio sicuramente in quanto Vincenzo è un grande professionista con un carisma incredibile e super disponibile per ogni consiglio.
Mi ha colpito molto la facilità con la quale spiega i concetti.
Complimenti anche a tutto lo staff
Massimiliano De Paola
Euro Target - Centro Auto
Oltre ad aver aperto la mia mente dal punto di vista professionale, dandomi strumenti importanti e fondamentali per svolgere al meglio la mia attività con professionalità, etica e assoluta trasparenza, mi ha arricchito dal punto di vista personale con la sua umanità, la sua coerenza e la determinazione con il quale svolge la sua professione, infondendo in me fiducia, responsabilità e sopratutto determinazione a perseguire ogni obiettivo, sia lavorativo che personale.
Consiglierei a chiunque un corso con Vincenzo.
A presto... per crescere ancora con te e con tutto il tuo staff...
Serena Longhin
Agente di Vendita
Oggi puoi iscriverti a Vendita Strategica e ricevere subito 6 STRAORDINARI REGALI
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Fabio e Luca Faccin
CEO Performance PPC
Siamo molto soddisfatti di questo corso. Sicuramente il valore che ha trasmesso Vincenzo in questi 3 giorni è estremamente superiore rispetto al prezzo del corso. Vincenzo non si è risparmiato per nulla. Ha dato tutto e di più....
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È una bufala? Funziona Davvero?
Dove sta l'inghippo? È il solito "specchietto per le allodole"?
Se sei arrivato fin qui e non hai ancora deciso di iniziare il tuo percorso per saper gestire meglio le relazioni con i tuoi clienti e potenziali clienti, significa che qualcosa non ti ha convinto: troppe promesse, magari ne hai già ricevute tantissime e pensi di trovarti di fronte all'ennesima bufala.
Diciamocelo a chiare lettere: noi navigatori del web siamo un pochino diffidenti, cerchiamo di trovare il marcio o la truffa anche dove non c'è.
Sì, da un lato le testimonianze potrebbero aiutarti nella decisione ma, subito dopo averle lette, ti convinci del fatto che siano lì perché così si fa. Le aziende che vogliono propinarti qualcosa si affidando a tutti gli stratagemmi possibili.
Certo, non posso darti torto ma voglio solo dirti che fortunatamente siamo tutti diversi.
E allora a te la scelta: chiudi la pagina e rimani con il dubbio che si tratti di una bufala come tanti altri corsi oppure fai click ora su "VOGLIO SAPERNE DI PIÙ" e valuta in prima persona la bontà di una proposta etica grazie alla quale potrai raggiungere, in modo semplice e sostenibile, importanti risultati e aumentare in soli 6 mesi i tuoi ricavi fino al +70% senza sbatterti nella ricerca di nuovi clienti né applicare sconti o prezzi stracciati.
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DOMANDE FREQUENTI
Che differenza c'è tra questo corso e un altro corso di vendita?
La maggior parte dei corsi di vendita proposti sul mercato della formazione non sono altro che corsi di marketing mascherati. In "Vendita Strategica", invece, impari effettivamente come trattare con il cliente, ad entrare nel merito delle trattative commerciali e a gestire i vari momenti. Non si tratta di un corso motivazionale ma di un corso tecnico in cui si affrontano temi specifici. Inoltre per ogni partecipante è prevista la possibilità di avere un colloquio personale con Vincenzo Gengaro, durante il quale affrontare situazioni peculiari riguardanti il proprio business.
Cosa imparo in questo corso?
Al termine di questo week end avrai imparato a gestire tutte le fasi di una conversazione di vendita, a definire obiettivi in modo strategico, ad estrarre le leve decisionali dei tuoi potenziali clienti e a persuaderli affinché scelgano te e la tua soluzione. Scoprari inoltre come utilizzare al meglio la tua voce e gli strumenti digitali per aumentare il numero di lead qualificati. Non imparerai, invece, tecniche di raggiro o di manipolazione scorretta.
Io che vendo da tanti anni cosa posso imparare che non sappia già?
La risposta è molto semplice: ciò che funzionava prima, gli approcci utilizzati anche solo 10 anni fa hanno ceduto il passo. I clienti sono più informati sui prodotti (o credono di esserlo), la concorrenza, talvolta sleale, è sempre più agguerrita, la disponibilità economica di spesa di un cliente si va assottigliando e ciò rende la comunicazione commerciale più complessa. “Vendita Strategica” affronta e spiega protocolli di ultima generazione realizzati proprio per assecondare il cambiamento e non esserne vittima.
Perché il costo è cosi basso?
In molti ci avete chiesto il perché di un prezzo così "aggressivo" considerato il fatto che copre, oltre al costo della formazione di 3 giorni, l'alloggio in hotel, l'ingresso e il soggiorno gratuito per il secondo partecipante oltre che il soddisfatto o rimborsato per tutta la durata del corso.
La risposta è semplice.
Il nostro obiettivo è consentire a chiunque voglia migliorare le proprie abilità professionali di partecipare, senza pensarci su due volte, ad un evento, il cui valore percepito, nella sua ultima edizione, ha superato i 1000 euro.
Il secondo giorno del corso, infatti, abbiamo chiesto, ad un campione di 12 partecipanti, di indicarci il valore percepito dell'evento a cui stavano partecipando.
Esclusi il valore più basso (500.00 euro) e quello più alto (3000 euro), la media risultante è stata di 1050 euro.
Basta un fine settimana per cambiare le sorti della mia attività?
“Vendita Strategica” è un corso finito. Si può benissimo scegliere di parteciparvi e, mettendo in pratica i consigli acquisiti, avere successo nel proprio business. E’ chiaro che la perfezione non esiste ma che si possa tendere ad essa, quindi, qualora lo si volesse, è possibile accedere a percorsi di perfezionamento atti ad entrare sempre più nel merito della vendita e del mondo dietro di essa
C'è bisogno di avere esperienza di vendita per partecipare al corso?
Assolutamente no. Il percorso è aperto a tutti e non prevede un know-how pregresso per seguire con profitto. Ciò che serve è voglia di imparare, di mettersi in gioco e approfondire i temi durante la tre giorni.
In periodo di crisi e Covid conta solo il prezzo, a cosa serve un corso di questo tipo?
La domanda giusta è esattamente quella contraria: come posso fare a meno di un corso di vendita proprio in un momento storico in cui gira meno denaro quindi si deve essere ancor più capaci degli altri per emergere? E’ in questi periodi di difficoltà che a fare la differenza sono i competenti che non puntano tutto sul prezzo ma che lo trasformano soltanto in una delle caratteristiche di un prodotto o servizio. Una volta compresi i concetti affrontatu nei tre giorni di lavoro, potrai migliorare i tuoi risultati nell’immediato ed essere ancora più pronto in futuro quando il mercato ripartirà e, di conseguenza, la concorrenza sarà ancora più agguerrita.
Come funziona la modalità “soddisfatto o rimborsato”?
L'unico evento in Italia che ti offre la possibilità del soddisfatto o rimborsato per tutta la durata del corso. Se durante l'evento ti rendi conto che la qualità e gli argomenti proposti non son in linea con le tue aspettative potrai chiedere e ricevere rimborso di quanto versato relativamente alla quota dell'evento formativo. Chiaramente il rimborso è circoscritto all’investimento versato per partecipare al corso ed esula dai costi di vitto, alloggio ed eventuale spostamento che restano a carico del partecipante.
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In regalo per te la brochure dell'evento.
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