Sei stufo di convivere ogni giorno con l'incertezza del fatturato e con una concorrenza sempre più agguerrita?
vendita
strategica
18° EDIZIONE
12-13 e 14 Aprile 2024 a Bologna
3 giorni di formazione dal vivo riservata a soli 50 venditori, agenti, consulenti e imprenditori di se stessi che vogliono arrivare a siglare fino ad 8 trattative commerciali su 10 anche in un mercato così scettico
+1124 venditori formati
Dal 12 al 14 Aprile 2024 al Living Place Hotel
Bologna
Acquista il tuo ticket di ingresso
(acquista in pre-lancio solo per i primi 10)
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Il parere di chi ci è già stato
24 +
ore di formazione
+ 10 ore di videocorso
Il primo corso in Italia dedicato interamente alla vendita, con doppia garanzia soddisfatto o rimborsato, che ti insegna un metodo, utilizzabile in qualsiasi settore, per ottenere fino al 47% di fatturato in più in soli 6 mesi.
Dopo Vendita Strategica Live
avrai migliorato le tue
abilità di vendita
VANTAGGIO 1
Conoscere meglio il tuo target
Avrai gli strumenti per identificare ed analizzare il tuo target in modo più efficace. Non solo comprenderai le esigenze e i desideri del tuo pubblico a un livello più profondo, ma sarai anche in grado di personalizzare le tue tecniche di vendita per rispondere alle loro specifiche necessità, rendendo le tue vendite più mirate.
VANTAGGIO 2
Tramutare ogni obiezione in ottime opportunità di vendita
Imparerai a gestire in modo proattivo le obiezioni, sviluppando la capacità di trasformarle in ottime opportunità di vendita. Saprai creare rapport e fiducia in modo istantaneo con i tuoi clienti così da arrivare alla vendita in maniera fluida e naturale.
VANTAGGIO 3
Gestire qualsiasi trattativa commerciale
Grazie al metodo che ho applicato su oltre 1.000 venditori come te, ho compreso quali sono i trigger e i modi per chiudere più trattative rispetto ad un normale venditore. Durante l’evento ti mostrerò il metodo che ho già utilizzato anche in aziende di grandi dimensioni per chiudere fino ad 8 trattative su 10
VANTAGGIO 4
Vendere oggi in un mercato sempre più prevenuto e diffidente
Oggi il cliente è scettico, si sa. All’evento scoprirai come adattare e aggiornare le tue strategie di vendita alle mutevoli tendenze del mercato attuale. Sarai in grado di sviluppare l'abilità di vendere con successo anche in un contesto competitivo e sfidante, sapendo come gestire e superare la crescente diffidenza dei clienti.
Oggi è diventato sempre più difficile vendere
Te ne sarai accorto anche tu.
Il cliente è diventato sempre più scettico, diffidente, deve sempre controllare qualsiasi cosa diciamo…
alla ricerca di qualche pattern o frase che non abbia già sentito da un altro venditore prima di te.
E ogni volta che provi a vendere, quando credi che sei ad un passo dal chiudere quella vendita…
ecco che arriva a farti perdere tempo…
a chiedere alla mamma, alla moglie, al cane…
a farti macinare chilometri di strada sprecando tempo, soldi e benzina.
Insomma i clienti sono diventati sempre più scettici, cauti, diffidenti
D'altronde, in parte siamo stati noi venditori a dare vita a questo mercato scettico.
Se da una parte non è normale questo comportamento… dall’altra come possiamo biasimarlo.
I venditori sono diventati sempre più push.
Il mercato, a partire dal 2000 - e soprattutto con l’avvento di internet - è diventato via via sempre più sofisticato.
I clienti non rispondendo ai classici modelli di vendita si sono attrezzati con delle soluzioni anti-venditore.
Infatti…
se prima bastava avere la parlantina, essere gentile o seguire il cliente… oggi non basta più.
E allora la vendita è stata costretta a diventare sempre più sofisticata
Ed ecco quindi che da persona che deve vendere un prodotto o un servizio per guadagnare dignitosamente, ti ritrovi ad essere un venditore costretto a…
utilizzare script - o dischi vendita - che ti fanno sentire un robot
leggere le personalità di chi hai di fronte, neanche fossi un cartomante
capire quale ologramma hai davanti a te
Per non parlare degli script che seguono sempre quello schema “a maglia larga”
Il risultato è che oggi, nel 2023, è diventa sempre più difficile vendere.
D'altronde ci sono un sacco di soluzioni online e differenziarsi in mezzo ad un mercato sempre più competitivo non è facile.
Questo vale per te che sei un venditore o rappresentante che lavora per una società…
che tu sia un imprenditore che ha la sua azienda e deve farsi percepire diverso dal resto delle soluzioni presenti sul mercato.
Vedi, questi stratagemmi non servono a niente se a monte non sai entrare in relazione con il cliente
a livello emotivo
Perchè per dire “Ciao, sono Mauro il rappresentante di…” non ci vuole molto.
(anzi, magari questa frase ti fa sbattere anche la porta in faccia)
Ma quando superi il primo approccio, difficilmente riesci a creare rapport istantaneo.
Devi usare le parole giuste e le “domande emotive” che fanno aprire il cliente…
devi ascoltare e comprendere quello che ti dice per creare rapport…
e devi infine seguire il flusso della vendita senza che sia un performance sportiva che ti carica solo di ansia e ti fa passare per il classico venditore bisognoso.
Con il mio aiuto…
non dovrai più mimare qualche strano “stratagemma di vendita new age” ...
ma avrai la certezza che ogni trattativa che seguirai, potrebbe trasformarsi in un contratto firmato.
RICAPITOLANDO
1° ASPETTO
Il cliente è scettico, ha creato delle barriere che non ci fa entrare facilmente nella sua mente per anche solo dirgli “ciao”.
2° ASPETTO
Per parlare con il cliente bisogna entrare in relazione emotiva e creare rapport che lo porti ad aprirsi con noi
3° ASPETTO
La vendita non è una performance, ma un flusso di dialogo che devi seguire genuinamente senza forzare la chiusura, perchè sarà lo stesso cliente ad auto-vendersi
Ed è proprio su questo aspetto che mi vorrei soffermare.
Infatti…
durante i miei anni da venditore, a partire dal 2000, ho visto cambiare un sacco di cose nel mercato.
Ho visto cambiare il modo di pensare dei clienti…
così come il modo di “attaccare” dei venditori in giro per l’Italia.
E durante i miei anni passati nella vendita non ho stravolto il mio metodo personale passando attraverso i vari corsi di formazione…
ma ho semplicemente aggiornato il mio modo di vendere sulla base di quello che funzionava nel 2000.
Anche se può sembrare strano… ha funzionato.
Ed è così che ho dato vita al…
METODO EQS
Il mio personale metodo di vendita, già utilizzato da altri 1.000 tuoi colleghi per gestire qualsiasi trattativa commerciale e ottenere fino ad 8 sì su 10 clienti incontrati.
Un approccio alla vendita che si basa su un mix di modelli comportamentali che ho studiato nel tempo e che mi hanno permesso di raggiungere i 200 milioni di euro di fatturato.
Una sequenza di 7 step che trasformeranno il tradizionale concetto di vendita in un processo di educazione all'acquisto.
Insomma... non sarai tu a vendere ma il cliente a scegliere di acquistare da te a qualsiasi condizione e qualsiasi prezzo.
Devi sapere che questo metodo l’ho insegnato ad altri 1.000 tuoi colleghi per…
Che si trattasse di vendita di prodotti o di servizi, di persona o a telefono, il metodo EQS ti permette di gestire una trattativa commerciale in qualsiasi tipologia di settore
seguendo il naturale flusso del linguaggio del prospect, senza andare a complicare la vendita come se fosse una sorta di performance
Il metodo EQS ti permette in maniera quasi istantanea di entrare in empatia con il tuo interlocutore ispirando fiducia, ossia l’ingrediente che ti permette di vendere (decisioni emotive, come sai)
In pratica trasformi qualsiasi processo di vendita in un processo di educazione all’acquisto
Puoi estrarre il pattern decisionale del l tuo interlocutore e comprendere - fin da subito - cosa sta pensando in modo tale da anticipare qualsiasi obiezione e capire cosa lo sta frenando dal prendere la decisione che gli stai offrendo.
In pratica annulli tutte le barriere anti-venditore che lui potrebbe aver alzato prima del tuo arrivo, instaurando invece un rapporto umano.
Le persone amano instaurare relazioni con persone… amano comprare da persone e non da robot programmati per vendere
e va di: Grazie a questo processo sono riuscito a vendere a grandi brand quando ancora ero uno sconosciuto…
e essere uno definito dalla Repubblica come “Il consulente d’impresa che ha formato oltre 1.000 agenti e implementato fatturati in azienda per oltre 200 milioni di euro”
Non solo.
Tutto quello che insegno oggi è stato frutto di anni di esperienza come venditore in prima persona.
Per testimoniartelo guarda qui sotto i risultati che ho ottenuto.
Guarda qua...
PIPERIS STONES - BARI
Come ho aumentato del 67% i fatturati relativi al trasporto su gomma e incrementato la marginalità dall’8,9% al 18,81% in 18 mesi di attività.
LUBE STORE - LATINA
Scopri come il metodo EQS ha aumentato il tasso di conversione dal 30 all’80% e la marginalità dal 35 al 55% in un settore martoriato dalle chiusure.
ABF AUTOTRASPORTI
Come ho aumentato del 67% i fatturati relativi al trasporto su gomma e incrementato la marginalità dall'8,9% al 18,81% in 18 mesi di attività
In pratica ti sto mettendo a disposizione le mie conoscenze perché voglio che tu non faccia più parte della classe media dei venditori…
quelli che arrivano a fine mese con l’acqua alla gola, sapendo che il prossimo mese dovranno cominciare tutto da capo…
magari facendo qualche altro sacrificio, mentre hanno quel costante senso di ansia nel petto.
Sto tenendo questo evento, ad un prezzo accessibile a tutti…
perchè non voglio che un giorno tu possa pensare “Avrei dovuto farlo prima”
Non voglio che aspetti che il mercato diventi ancora più scettico e sofisticato, ma che tu faccia quel passo oggi, mentre tutti gli altri corrono dietro al nuovo metodo di vendita.
Oggi…
ti sto fornendo tutte le istruzioni per sfruttare a tuo vantaggio la potenza di un metodo di vendita che ho sfruttato in prima persona in oltre 20 anni…
per permetterti di raggiungere l'efficacia nelle vendite e la serenità economica che tanto desideri.
A questo punto..
se anche tu vuoi aumentare il tuo fatturato fino al+47% in soli 6 mesi ed ottenere fino ad 8 sì su 10 clienti incontrati allora fai click adesso su "Voglio saperne di più"
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Ora però potresti pensare…
Non so Vincenzo, sono già stato ad altri eventi dal vivo.
cosa c'è di diverso?
In primo luogo, non so a quali eventi tu abbia partecipato prima d’ora, ma sicuramente non sarà uno di quegli eventi “mordi e fuggi”...
dove sei chiuso in una stanza per 4, 5, 6 ore e alla fine non ti hanno dato niente, se non aver ingigantito il tuo problema per venderti la loro soluzione.
Vendita Strategica Live è diverso.
Si tratta di un corso di formazione dal vivo della durata di 3 giorni…
che ti mostrerà come migliorare le tue fasi di gestione della trattativa (e tanto, tanto altro)...
completamente immerso in un ambiente di tuoi pari che vogliono migliorare le loro abilità di vendita.
È strutturato in modo tale da non darti solo informazioni teoriche che rimangono solo scritte sul block notes…
ma vuole darti anche informazioni pratiche applicabili subito dopo che uscirai dalla sala.
Potrai fare networking non solo con altri venditori come te e confrontarti su strategie e tecniche di vendita…
ma potrai conoscere anche imprenditori che potranno darti una visione diversa su cosa cercano in un venditore…
in modo tale da sviluppare (se non li padroneggi ancora) quei lati della tua personalità che gli imprenditori cercano.
A CHI E' RIVOLTO
L’evento Vendita Strategica Live fa anche per te che…
Sei un imprenditore
E ti trovi a vendere il tuo prodotto o il tuo servizio a clienti ogni giorno. Hai bisogno di un metodo che non si basi su ologrammi o strani stratagemmi di vendita…
ma su un metodo personalizzabile che non ti faccia sentire costruito e che non ti faccia percepire come un venditore affamato (e bisognoso)
Operi nei settori più “complicati”
E credi che ormai non si possa più vendere perchè hai il settore diverso, il cliente diverso, il prodotto diverso.
In qualche modo però dovrai vendere e all’evento scoprirai come puoi farlo anche tu che credi che nel tuo settore non si possa fare.
Credi che oggi sia “molto difficile vendere”
Non sai più “dove girarti” per riuscire a vendere il tuo prodotto come una volta, quando il mercato non era così sofisticato e scettico come oggi.
Ma devi vendere, quindi devi fare in modo di trovare la “chiave di volta” per far abbassare le barriere anti-venditore all’istante… e all’evento scoprirai come.
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posti limitati
Premium
pack
Il ticket che ti garantisce di poter vivere l’intero week-end di formazione - 12, 13 e 14 Aprile a BOLOGNA
ticket valido per 2 persone
497 €
iva esclusa
I vantaggi del
Business pack
Videocorso smile kit del venditore
All’interno troverai strumenti fondamentali, modelli e regole per diventare un venditore felice!
Potrai ottenere di più da ogni tipo di trattativa commerciale, di persona o al telefono, senza fare vendita spinta e a prescindere dal settore in cui operi e dalla tua esperienza con accesso ad oltre 30 video formativi presi dalla mia esperienza, oltre a fornirti il dietro le quinte di una consulenza personalizzata.
Acquisisci più autorevolezza, aumenta il valore percepito di te e di ciò che vendi e incrementa da subito vendite e profitti.
All’interno dello Smile Kit del Venditore troverai:
Venditore Top Class
Il mio videocorso di punta in cui mostro le strategie base e avanzate che qualsiasi venditore e imprenditore può acquisire per incrementare il numero di vendite e trattative commerciali portate a termine.
Sono le stesse strategie che ho utilizzato nel corso della mia carriera da venditore per generare oltre 200 milioni per i clienti che si sono affidati a me…
e oggi utilizzate da oltre 1.000 altri tuoi colleghi per firmare 8 contratti su 10, anche in un mercato dove il cliente è sempre più scettico.
All’interno di Venditore Top Class troverai:
All'interno di Venditore Top Class troverai anche 7 BONUS IN REGALO (valore totale: 1.129€)
Registrazione integrale dell'evento
Incluso nel biglietto hai la registrazione integrale dell’intero evento, così da riguardarlo quante volte vuoi per assorbire e ripassare ancora meglio le informazioni che hai acquisito durante i 3 giorni in cui siamo stati assieme
Coaching individuale
Durante l’evento, avrai occasione di prenotare una sessione privata con il relatore.
Vuoi esporre questioni personali? Hai delle domande specifiche che riguardano il tuo business? Cerchi risposte ancora più esaustive sulla tua attività o la tua condizione? Questa è la cornice ideale.
2 Lunch e 1 Cena di gala
Sarànno dei momenti unici, in cui avrai l’occasione di passare del tempo assieme, fare due chiacchiere, conoscerci meglio e stringere relazioni forti.
Non mancherà un momento in cui parleremo di strategie, tecniche avanzate di vendita e aneddoti derivanti dalla nostra diretta esperienza sul campo.
Tutto incluso, senza complimenti.
Certificato di frequenza
Al termine dei 3 giorni di formazione verrà rilasciato ad ogni partecipante all'evento la certificazione di partecipazione
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Se non sei mai stato a Vendita Strategica Live…
ecco alcuni estratti degli eventi degli scorsi anni
Programma del corso
9:30 - Registrazione Evento
10:30 - Gli 8 veri nemici della vendita
11:30 - Coffe Break
12:00 - Il modello infallibile a 5 step per definire l'obiettivo del tuo prospect
13:00 - Best Practice
13:30 - Lunch
15:00 - Come pianificare le strategie di vendita senza margine di errore
16:15 - Gestione del tempo personale e in fase di pianificazione strategica (parte 1)
16:45 - Coffe Break
17:00 - Gestione del tempo personale e in fase di pianificazione strategica (parte 2)
17:30 - Ospite: L'importanza della voce nella trattativa commerciale
19:00 - Chiusura della prima giornata
09:30 - Ospite: Microespressioni facciali: i segnali che ti fanno vincere
11:00 - Coffee Break
11:30 - Il modello per identificare, pianificare e monitorare il successo della tua vendita
12:00 - 21 consigli da "pausa pranzo" per dare il boost alle tue vendite
13:00 - Come è cambiato il processo di vendita dal 2000 ad oggi
13:30 - Lunch
15:00 - I 4 maggiori fattori che condizionano le decisioni di acquisto oggi
16:15 - 8 subdoli errori mentali che ti fanno perdere la vendita
16:45 - Coffee Break
17:00 - Ospite: L'ingrediente perfetto per raggiungere il tuo successo!
18:00 - Come strutturare strategicamente un'offerta irresistibile
19:00 - Chiusura della seconda giornata
9:30 - Quali sono gli stili di vendita da adottare in base al tuo prospect
11:30 - Coffee Break
12:00 - I 10 clienti tipo: come identificarli e come affrontarli
13:00 - Il metodo basato sulla mente umana che mi ha permesso di arrivare a 200 milioni di euro di fatturato
13:30 - Pausa
14:30 - I bias cognitivi e come utilizzarli a tuo vantaggio per siglare più accordi
15:30 - 5 step per gestire le obiezioni: trasforma qualsiasi “Ah ma io…” in opportunità di vendita
16:00 - Il modello a 6 step per scrivere contenuti auto-promozionali che ti facciano scegliere in mezzo ad un mare di copie annacquate
16:45 - Chiusura dell'evento e consegna certificazione di competenza
GLI SPEAKER
Vincenzo Gengaro
“Il consulente d’impresa che ha formato oltre 1.000 agenti e implementato fatturati in azienda per oltre 200 milioni di euro”
La Repubblica
+ 22 ANNI
di esperienza
nel settore della vendita per imprenditori e multinazionali di ogni settore
+200 MILIONI di fatturato aziendale
generati per conto dei suoi clienti e grazie ai suoi insegnamenti messi in pratica
Autore del libro
BEST SELLER
il manuale contenente tecniche e modelli linguistici testati per diventare numeri uno nella vendita
+ 1.000 ORE
di consulenza
erogate nel corso della sua carriera a venditori, professionisti e imprenditori
+ 998 VENDITORI soddisfatti
aiutati a raggiungere la libertà economica che cercavano attraverso i suoi consigli
214 VENDITORI seguiti dal vivo
che vogliono coronare il sogno di una vita migliore per se stessi e per la propria famiglia
ospitI dell'evento
Attilio
Alvino
Arturo
Mariani
FAQ
Che tipo di formazione posso aspettarmi durante i 3 giorni dell'evento?
Durante i tre giorni di evento, verranno affrontati vari argomenti relativi al miglioramento delle abilità di vendita, dalla conduzione della trattativa alla gestione delle obiezioni. Saranno condivisi strumenti e strategie di vendita efficaci, indipendentemente dal settore o dal prodotto/servizio che vendi.
Sono un imprenditore, l'evento è adatto anche a me?
Assolutamente sì. L'evento è strutturato sia per i venditori che per gli imprenditori. Come imprenditore, troverai preziosi consigli su come gestire e migliorare le strategie di vendita della tua azienda.
Che differenza c'è tra i biglietti Premium e Business?
Ogni biglietto offre un livello diverso di accesso e vantaggi. Il biglietto Premium offre l'accesso a 3 giorni di formazione, un attestato di partecipazione e un kit operativo e l'accesso al videocorso Venditore Top Class in versione light. Il biglietto Business invece è la versione Full del corso di vendita strategica e include tutto ciò che offre il Premium, più una una sessione di coaching individuale e sessione di gruppo, l'accesso al video corso Venditore Top Class in versione FULL, la registrazione dell'intero evento, 2 lunch e 1 cena di gala inclusa.
Come funziona la sessione di coaching individuale con il biglietto Business?
Durante la sessione di coaching individuale, avrai l'opportunità di passare del tempo a tu per tu con me. Potrai fare tutte le domande che desideri sulle tue strategie di vendita, su come migliorare la tua performance, o su qualsiasi altro aspetto riguardante il tuo lavoro.
Posso portare un collega o un partner all'evento? Ci sono sconti per gruppi o per chi acquista più biglietti?
Anche per questa edizione abbiamo previsto numerose agevolazioni. Richiedi informazioni qui e resta aggiornato sulle offerte attive in questo momento.
Dove si terrà l'evento?
L'evento si svolgerà presso il Living Place, un Hotel a 4 stelle al centro di Bologna.
Quali sono le date e gli orari dell'evento?
L'evento si terrà dal 12 al 14 Aprile 2024. Per ulteriori dettagli sul programma dell'evento, [clicca qui]
Come posso raggiungere la sede dell'evento?
Il Living Place Hotel di Bologna si trova a Bologna ed è facilmente raggiungibile sia in auto che in treno:
- 1km dall’uscita San Lazzaro - Autostrada A14; uscita n. 13 Tangenziale
- 5 km dalla Fiera di Bologna, uscita n.7 della Tangenziale
- 7 km dalla stazione centrale dei treni, in taxi o trasporto pubblico
- 14 km dall’aeroporto di Bologna (uscita n. 4 della Tangenziale)
- 6 km da Bologna Centro (cattedrale, galleria, musei)
Aeroporto: G. MARCONI
Stazione: FFSS BOLOGNA
Ricorda di controllare gli orari dei treni e le condizioni del traffico per assicurarti di arrivare in tempo per l'evento.
Posso cancellare o modificare la mia prenotazione?
Siamo abbastanza rigidi riguardo le prenotazioni. Tuttavia, in caso di emergenza, puoi contattare il nostro servizio assistenza all'indirizzo email assistenza@vendita-strategica.com
Posso avere una ricevuta o una fattura per il mio biglietto?
Sì, sarà possibile ricevere una ricevuta o una fattura per l'acquisto del biglietto.
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(acquista in pre-lancio solo per i primi 10)
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IL PIU' ACQUISTATO
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