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COME ESTRARRE LE LEVE MOTIVAZIONALI
Fuggire da un disagio o puntare verso un traguardo sono solo 2 delle leve che spingono le persone ad agire.
Individuare cosa condiziona le decisioni del tuo interlocutore significa essere in grado di motivarlo e portarlo all'azione.
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COME GESTIRE I MOMENTI DI UNA TRATTIVA DI VENDITA
In ogni processo di vendita ci sono dei momenti ben precisi in cui è necessario approcciarsi al cliente in modo diverso per colpire nei punti giusti.
Scopri quali sono i segreti di una comunicazione persuasiva per attrarre il tuo cliente e convincerlo a scegliere "te" ancora prima che la tua soluzione.
Alcuni pareri di chi ha già deciso di seguirmi...
Sono co-fondatore del marchio Punto Net, azienda specializzata in formazione tecnica e professionale da oltre un milione di euro di fatturato annuo.
Da circa 20 anni, sono al fianco di imprenditori, manager, venditori, consulenti commerciali e addetti alle vendite per aiutarli a sviluppare modelli e protocolli operativi utili ad aumentare vendite e profitti.
Sono orgoglioso di aver ottenuto, in questi anni, importanti risultati in diversi settori e in differenti realtà aziendali: piccole, medie e grandi imprese. Nel settore dei trasporti su gomma, ad esempio, ho contribuito alla crescita di fatturato di una società lombarda.
16 mesi di attività e fatturato cresciuto da 2,7 milioni ad oltre 5 milioni con una marginalità che è passata da 9% al 14,75%.
Ho conseguito importanti risultati anche nel mondo dell’estetica e, nello specifico, in quello del make-up. Ho contribuito, infatti, al lancio di una realtà imprenditoriale che ha raggiunto, in meno di 24 mesi, una presenza capillare su circa il 70% del territorio di riferimento.
Non di valore inferiore e meno peculiare, poi, la crescita che ha fatto segnare un’azienda ciociara, specializzata nella vendita di arredamenti da cucina, che ha segnato, nei 12 mesi successivi al mio intervento, una crescita dei profitti del 36%.
Mi piace sottolineare anche la crescita delle performance dei numerosi professionisti, venditori, consulenti, agenti immobiliari e finanziari che, in questi anni, hanno partecipato ai miei eventi dal vivo.
Sono, infine, autore del manuale "Best Seller", una raccolta di tecniche e modelli linguistici per diventare numeri 1 nella vendita.
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