QUAL E' IL TUO QUOZIENTE DI PERSUASIONE?

Completa il questionario e scopri qual è il tuo quoziente di persuasione. Insomma più alto sarà il punteggio ottenuto maggiore è la tua propensione a indurre le persone a pensarla come te!

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1. Il nostro modello di auto ibrida può costare leggermente di più rispetto ad altre auto della stessa gamma ma ti farà risparmiare per ogni chilometro percorso.

A. Cattura l'attenzione descrivendo il prodotto

B. Aumenta l'interesse per il prodotto

C. Riduce la resistenza dell'acquirente

D. Motiva l'azione

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2. Quando scrivi una lettera di reclamo all'azienda per prodotto difettoso è meglio iniziare...

A. Manifestando la propria frustrazione circa il malfunzionamento del prodotto

B. Riportando tutte le azioni compiute nel tentativo di risolvere il problema rimasto irrisolto

C. Indicando il costo del prodotto

D. Elencando i problemi riscontrati

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3. L'ordine corretto per una lettera persuasiva indiretta è:

A. Ridurre le resistenze, attirare l'attenzione, creare interesse, motivare l'azione

B. Ottenere attenzione, creare interesse, ridurre le resistenze, motivare l'azione

C. Creare interesse, ridurre le resitenze, attirare l'attenzione e motivare l'azione

D. Motivare l'azione, ridurre le resistenze, creare interesse, attirare l'attenzione

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4. Devi scrivere una comunicazione al tuo responsabile per proporre eventuali modifiche ad alcune procedure aziendali ma sai che lui è contrario al cambiamento. Qual è la prima cosa che fai?

A. Ottieni attenzione

B. Motivi l'azione

C. Riduci le eventuali resistenze

D. Generi interesse

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5. Hai indetto una riunione con il tuo team e, qualche attimo prima di iniziare, ricevi nuove informazioni su ciò che devi dire. Qual è il miglior momento per introdurre la novità?

A. Durante la conversazione per recuperare l'attenzione della platea

B. Alla fine della riunione così da ottenere la massima attenzione della platea

C. All'inizio della riunione così da creare curiosità

D. Non dovresti far riferimento al fatto che ciò che stai dicendo è una notizia nuova

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6. Quando è preferibile usare un approccio indiretto nella scrittura di un messaggio persuasivo?

A. Quando il pubblico a cui ti riferisci non è informato circa la tua soluzione e necessita di molte informazioni e dettagli di base

B. Quando il pubblico a cui ti riferisci è informato circa la tua soluzione e necessita di poche informazioni e dettagli di base

C. Entrambi i casi

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7. La tua azienda sta per lanciare un nuovo prodotto e ti chiede un tuo parere su alcune decisioni legate al marketing. Ti propone due soluzioni nel tentativo di stimolare l'interesse del mercato:

1) proporre un prezzo molto conveniente e limitarlo a pochi giorni
2) proporre lo stesso prezzo e limitarlo a un ristretto numero di pezzi

Tu quale soluzioni adotteresti

A. Il prezzo basso limitato ad un ristretto numero di pezzi

B. Il prezzo basso valido per un periodo limitato di tempo

C. Sono valide entrambe

D. Nessuna delle due

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8. "Punto Net è da oltre 20 anni al servizio di liberi studenti, professionisti, manager e imprenditori che puntano ad una crescita costante."
Questo è un'affermazione utile a:

A. Motivare l'acquirente a fare acquisti

B. Descrivere un problema

C. Presentare un vantaggio diretto

D. Aumentare la credibilità e ridurre la resistenza

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9. L'azienda "Profumo di Pulito" scrive una lettera di vendita per promuovere i propri servizi.
Nella lettera scrive: "Continua a divertirti e a trascorrere del tempo di qualità con la famiglia invece di pulire e stare li a preoccuparti di una casa disordinata.
Scegli anche tu il servizio "Profumo di Pulito". In questa lettera quale leva è stata utilizzata?

A. Emotiva

B. Razionale

C. Logica

D. Economica

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10. Immagina per un attimo di essere seduto al tavolo con il direttore dell'ufficio acquisti di una importante società. Sulla sua scrivani vedi una sua fotografia e ti accorgi che ha frequentato la tua stessa università

A. Eviti di accennare a situazione personali quando si parla di lavoro

B. Affronti l'argomento solo se è lui ad introdurlo nella vostra conversazione

C. Gli fai notare che avete frequentato la stessa Università al termine dell'incontro

D. Accenni al fatto che avete frequentato la stessa università, subito, mentre vi presentate

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11. "Ordina ora questo kit di lampadine led colorate completando il modulo di ordine e allegando copia di avvenuto pagamento."
Questo è un esempio di:

A. Azione Motivante

B. Aggancio per catturare l'attenzione della lezione

C. Comando nascosto

D. Riduzione della resistenza

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12. Per scrivere un messaggio persuasivo bisogna anzitutto definire:

A. La tipologia di approccio (diretto o indiretto)

B. Il pubblico di riferimento

C. Lo scopo del messaggio

D. Il prezzo del tuo servizio o prodotto

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13. Installando un cronotermostato d'ambiente con controllo remoto si risparmia fino al 30% sulla fornitura domestica.

A. Presenta un vantaggio indiretto

B. Attira l'attenzione focalizzandosi sul beneficio per il lettore

C. Motiva l'azione indicando quanto sia possibile risparmiare

D. Aumenta l'interesse descrivendo il cronotermostato

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14. Immagina per un attimo di dover scrivere una lettera di contestazione ad un'azienda per un disservizio ricevuto.
Probabilmente otterrai maggiore successo se:

A. Minacci di condividere recensioni negative

B. Minacci di adire le vie legali

C. Riporti la cronistoria delle conversazioni avute con l'azienda in merito all'argomento oggetto della contestazione

D. Fai appello al nome dell'azienda e alla reputazione

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Al tuo successo.
Vincenzo Gengaro

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