INFLUENZI GLI ALTRI O TI LASCI INFLUENZARE?

Fai il test e scopri quanto sei capace di influenzare le decisioni degli altri in un contesto di libera scelta!

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QUAL E' IL TUO QUOZIENTE DI PERSUASIONE?

Completa il questionario e scopri qual è il tuo quoziente di persuasione. Insomma più alto sarà il punteggio ottenuto maggiore è la tua propensione a indurre le persone a pensarla come te!

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1. Installando un cronotermostato d'ambiente con controllo remoto si risparmia fino al 30% sulla fornitura domestica.

A. Attira l'attenzione focalizzandosi sul beneficio per il lettore

B. Motiva l'azione indicando quanto sia possibile risparmiare

C. Aumenta l'interesse descrivendo il cronotermostato

D. Presenta un vantaggio indiretto

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2. L'azienda "Profumo di Pulito" scrive una lettera di vendita per promuovere i propri servizi.
Nella lettera scrive: "Continua a divertirti e a trascorrere del tempo di qualità con la famiglia invece di pulire e stare li a preoccuparti di una casa disordinata.
Scegli anche tu il servizio "Profumo di Pulito". In questa lettera quale leva è stata utilizzata?

A. Economica

B. Emotiva

C. Razionale

D. Logica

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3. Devi scrivere una comunicazione al tuo responsabile per proporre eventuali modifiche ad alcune procedure aziendali ma sai che lui è contrario al cambiamento. Qual è la prima cosa che fai?

A. Motivi l'azione

B. Riduci le eventuali resistenze

C. Ottieni attenzione

D. Generi interesse

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4. Immagina per un attimo di dover scrivere una lettera di contestazione ad un'azienda per un disservizio ricevuto.
Probabilmente otterrai maggiore successo se:

A. Minacci di condividere recensioni negative

B. Fai appello al nome dell'azienda e alla reputazione

C. Minacci di adire le vie legali

D. Riporti la cronistoria delle conversazioni avute con l'azienda in merito all'argomento oggetto della contestazione

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5. "Punto Net è da oltre 20 anni al servizio di liberi studenti, professionisti, manager e imprenditori che puntano ad una crescita costante."
Questo è un'affermazione utile a:

A. Aumentare la credibilità e ridurre la resistenza

B. Motivare l'acquirente a fare acquisti

C. Descrivere un problema

D. Presentare un vantaggio diretto

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6. "Ordina ora questo kit di lampadine led colorate completando il modulo di ordine e allegando copia di avvenuto pagamento."
Questo è un esempio di:

A. Comando nascosto

B. Riduzione della resistenza

C. Azione Motivante

D. Aggancio per catturare l'attenzione della lezione

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7. Il nostro modello di auto ibrida può costare leggermente di più rispetto ad altre auto della stessa gamma ma ti farà risparmiare per ogni chilometro percorso.

A. Riduce la resistenza dell'acquirente

B. Cattura l'attenzione descrivendo il prodotto

C. Aumenta l'interesse per il prodotto

D. Motiva l'azione

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8. L'ordine corretto per una lettera persuasiva indiretta è:

A. Motivare l'azione, ridurre le resistenze, creare interesse, attirare l'attenzione

B. Creare interesse, ridurre le resitenze, attirare l'attenzione e motivare l'azione

C. Ottenere attenzione, creare interesse, ridurre le resistenze, motivare l'azione

D. Ridurre le resistenze, attirare l'attenzione, creare interesse, motivare l'azione

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9. Immagina per un attimo di essere seduto al tavolo con il direttore dell'ufficio acquisti di una importante società. Sulla sua scrivani vedi una sua fotografia e ti accorgi che ha frequentato la tua stessa università

A. Affronti l'argomento solo se è lui ad introdurlo nella vostra conversazione

B. Eviti di accennare a situazione personali quando si parla di lavoro

C. Gli fai notare che avete frequentato la stessa Università al termine dell'incontro

D. Accenni al fatto che avete frequentato la stessa università, subito, mentre vi presentate

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10. Quando scrivi una lettera di reclamo all'azienda per prodotto difettoso è meglio iniziare...

A. Indicando il costo del prodotto

B. Elencando i problemi riscontrati

C. Riportando tutte le azioni compiute nel tentativo di risolvere il problema rimasto irrisolto

D. Manifestando la propria frustrazione circa il malfunzionamento del prodotto

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11. Per scrivere un messaggio persuasivo bisogna anzitutto definire:

A. Il pubblico di riferimento

B. La tipologia di approccio (diretto o indiretto)

C. Lo scopo del messaggio

D. Il prezzo del tuo servizio o prodotto

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12. La tua azienda sta per lanciare un nuovo prodotto e ti chiede un tuo parere su alcune decisioni legate al marketing. Ti propone due soluzioni nel tentativo di stimolare l'interesse del mercato:

1) proporre un prezzo molto conveniente e limitarlo a pochi giorni
2) proporre lo stesso prezzo e limitarlo a un ristretto numero di pezzi

Tu quale soluzioni adotteresti

A. Sono valide entrambe

B. Il prezzo basso valido per un periodo limitato di tempo

C. Il prezzo basso limitato ad un ristretto numero di pezzi

D. Nessuna delle due

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13. Hai indetto una riunione con il tuo team e, qualche attimo prima di iniziare, ricevi nuove informazioni su ciò che devi dire. Qual è il miglior momento per introdurre la novità?

A. Alla fine della riunione così da ottenere la massima attenzione della platea

B. All'inizio della riunione così da creare curiosità

C. Durante la conversazione per recuperare l'attenzione della platea

D. Non dovresti far riferimento al fatto che ciò che stai dicendo è una notizia nuova

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14. Quando è preferibile usare un approccio indiretto nella scrittura di un messaggio persuasivo?

A. Quando il pubblico a cui ti riferisci è informato circa la tua soluzione e necessita di poche informazioni e dettagli di base

B. Quando il pubblico a cui ti riferisci non è informato circa la tua soluzione e necessita di molte informazioni e dettagli di base

C. Entrambi i casi

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Al tuo successo.
Vincenzo Gengaro

PS. Ora vorrei farti un ulteriore sorpresa! Non chiudere la finestra, sarai, infatti, subito indirizzato ad una nuova pagina dove ti aspetta un regalo da scaricare!

The average score is 40%

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