INFLUENZI GLI ALTRI O TI LASCI INFLUENZARE?

Fai il test e scopri quanto sei capace di influenzare le decisioni degli altri in un contesto di libera scelta!

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QUAL E' IL TUO QUOZIENTE DI PERSUASIONE?

Completa il questionario e scopri qual è il tuo quoziente di persuasione. Insomma più alto sarà il punteggio ottenuto maggiore è la tua propensione a indurre le persone a pensarla come te!

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1. "Ordina ora questo kit di lampadine led colorate completando il modulo di ordine e allegando copia di avvenuto pagamento."
Questo è un esempio di:

A. Aggancio per catturare l'attenzione della lezione

B. Riduzione della resistenza

C. Azione Motivante

D. Comando nascosto

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2. Devi scrivere una comunicazione al tuo responsabile per proporre eventuali modifiche ad alcune procedure aziendali ma sai che lui è contrario al cambiamento. Qual è la prima cosa che fai?

A. Motivi l'azione

B. Generi interesse

C. Ottieni attenzione

D. Riduci le eventuali resistenze

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3. L'ordine corretto per una lettera persuasiva indiretta è:

A. Motivare l'azione, ridurre le resistenze, creare interesse, attirare l'attenzione

B. Ottenere attenzione, creare interesse, ridurre le resistenze, motivare l'azione

C. Ridurre le resistenze, attirare l'attenzione, creare interesse, motivare l'azione

D. Creare interesse, ridurre le resitenze, attirare l'attenzione e motivare l'azione

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4. Hai indetto una riunione con il tuo team e, qualche attimo prima di iniziare, ricevi nuove informazioni su ciò che devi dire. Qual è il miglior momento per introdurre la novità?

A. Alla fine della riunione così da ottenere la massima attenzione della platea

B. Non dovresti far riferimento al fatto che ciò che stai dicendo è una notizia nuova

C. All'inizio della riunione così da creare curiosità

D. Durante la conversazione per recuperare l'attenzione della platea

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5. Quando è preferibile usare un approccio indiretto nella scrittura di un messaggio persuasivo?

A. Entrambi i casi

B. Quando il pubblico a cui ti riferisci non è informato circa la tua soluzione e necessita di molte informazioni e dettagli di base

C. Quando il pubblico a cui ti riferisci è informato circa la tua soluzione e necessita di poche informazioni e dettagli di base

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6. Installando un cronotermostato d'ambiente con controllo remoto si risparmia fino al 30% sulla fornitura domestica.

A. Attira l'attenzione focalizzandosi sul beneficio per il lettore

B. Presenta un vantaggio indiretto

C. Aumenta l'interesse descrivendo il cronotermostato

D. Motiva l'azione indicando quanto sia possibile risparmiare

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7. Immagina per un attimo di dover scrivere una lettera di contestazione ad un'azienda per un disservizio ricevuto.
Probabilmente otterrai maggiore successo se:

A. Riporti la cronistoria delle conversazioni avute con l'azienda in merito all'argomento oggetto della contestazione

B. Minacci di adire le vie legali

C. Minacci di condividere recensioni negative

D. Fai appello al nome dell'azienda e alla reputazione

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8. Immagina per un attimo di essere seduto al tavolo con il direttore dell'ufficio acquisti di una importante società. Sulla sua scrivani vedi una sua fotografia e ti accorgi che ha frequentato la tua stessa università

A. Eviti di accennare a situazione personali quando si parla di lavoro

B. Affronti l'argomento solo se è lui ad introdurlo nella vostra conversazione

C. Gli fai notare che avete frequentato la stessa Università al termine dell'incontro

D. Accenni al fatto che avete frequentato la stessa università, subito, mentre vi presentate

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9. Il nostro modello di auto ibrida può costare leggermente di più rispetto ad altre auto della stessa gamma ma ti farà risparmiare per ogni chilometro percorso.

A. Aumenta l'interesse per il prodotto

B. Riduce la resistenza dell'acquirente

C. Cattura l'attenzione descrivendo il prodotto

D. Motiva l'azione

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10. L'azienda "Profumo di Pulito" scrive una lettera di vendita per promuovere i propri servizi.
Nella lettera scrive: "Continua a divertirti e a trascorrere del tempo di qualità con la famiglia invece di pulire e stare li a preoccuparti di una casa disordinata.
Scegli anche tu il servizio "Profumo di Pulito". In questa lettera quale leva è stata utilizzata?

A. Economica

B. Logica

C. Razionale

D. Emotiva

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11. "Punto Net è da oltre 20 anni al servizio di liberi studenti, professionisti, manager e imprenditori che puntano ad una crescita costante."
Questo è un'affermazione utile a:

A. Descrivere un problema

B. Motivare l'acquirente a fare acquisti

C. Aumentare la credibilità e ridurre la resistenza

D. Presentare un vantaggio diretto

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12. Quando scrivi una lettera di reclamo all'azienda per prodotto difettoso è meglio iniziare...

A. Elencando i problemi riscontrati

B. Manifestando la propria frustrazione circa il malfunzionamento del prodotto

C. Indicando il costo del prodotto

D. Riportando tutte le azioni compiute nel tentativo di risolvere il problema rimasto irrisolto

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13. Per scrivere un messaggio persuasivo bisogna anzitutto definire:

A. Il prezzo del tuo servizio o prodotto

B. La tipologia di approccio (diretto o indiretto)

C. Il pubblico di riferimento

D. Lo scopo del messaggio

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14. La tua azienda sta per lanciare un nuovo prodotto e ti chiede un tuo parere su alcune decisioni legate al marketing. Ti propone due soluzioni nel tentativo di stimolare l'interesse del mercato:

1) proporre un prezzo molto conveniente e limitarlo a pochi giorni
2) proporre lo stesso prezzo e limitarlo a un ristretto numero di pezzi

Tu quale soluzioni adotteresti

A. Il prezzo basso valido per un periodo limitato di tempo

B. Nessuna delle due

C. Sono valide entrambe

D. Il prezzo basso limitato ad un ristretto numero di pezzi

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Al tuo successo.
Vincenzo Gengaro

PS. Ora vorrei farti un ulteriore sorpresa! Non chiudere la finestra, sarai, infatti, subito indirizzato ad una nuova pagina dove ti aspetta un regalo da scaricare!

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